Если вы решили продать свою недвижимость, то для начала нужно узнать ее стоимость. Для этого, разумеется, необходимо обратиться в агентство. При первой же возможности агент должен посмотреть вашу квартиру, но не требуйте у него срочного ответа, потому что каждый вариант индивидуален. На цену квартиры также может повлиять степень готовности документов, условия продажи и ряд других факторов.
Перед тем, как узнать стоимость квартиры, нужно осмотреть ее и уточнить параметры. Также агент по недвижимости должен выяснить различные нюансы – все условия продажи, необходимость встречной покупки, проверить по риэлтерским базам данных, каким образом, за какую стоимость, на каких условиях продавались подобные квартиры в последнее время. Желательно пообщаться с агентами, которые занимались данными квартирами, чтобы узнать, каким спросом они пользуются, долго ли занимались поисками покупателей. Только после такого профессионального подхода и анализа можно говорить о вероятной стоимости жилья.
Стоимость квартиры не следует определять по тем ценам, которые указаны в рекламных публикациях печатной прессы. Они мало что имеют общего с реальностью. Поэтому для того чтобы оценить стоимость жилья, нужно обратиться к профессионалам.
Обращаться в агентство следует для того, чтобы обезопасить себя от непредвиденных неприятностей при продаже недвижимости, и сделать это за короткие сроки и как можно дороже.
Риелтор может назвать ориентировочную стоимость квартиры сразу, но это совсем не означает, что он дилетант. Возможно, не так давно он осуществлял подобную сделку, например, в соседнем доме, поэтому имеет соответствующее представление. Хорошим показателем является, если агент просит время на размышления, на выяснение ситуации по продаже квартиры – это свидетельствует о серьезном подходе к делу.
Перед тем, как узнать стоимость квартиры, вы должны встретиться с агентом, целью этой встречи должно быть подписание договора на обслуживание, а не только просмотр жилплощади. В обязанности риэлтора входит проверка всей документации на квартиру, а также паспортов прописанных в ней граждан и собственников, проверка наличия каких-либо юридических проблем, которые могут возникнуть на любой стадии взаимоотношений. Кроме всего перечисленного, специалист составляет план, предусматривающий рекламу продажи вашей квартиры и подготовку документов, которые должны вестись одновременно.
Перед началом своей работы настоящий профессионал сможет взять у продавца согласие на продажу квартиры по реальной рыночной стоимости.
Иногда стоимость квартир, представленная в некоторых печатных изданиях, превышает процентов на 6-10 ее реальную стоимость. Но рекламировать, например, в течение полугода одну и ту же квартиру без снижения ее цены не является профессиональным подходом. Поступающие таким образом агенты тратят напрасно свое время, деньги, держат вас в ожидании, не давая возможности в оптимальные сроки продать свое жилье по выгодной цене.
Но как узнать стоимость квартиры реально? Прежде всего, ее необходимо правильно определить. В том случае, если определена адекватная цена, реальный покупатель может появиться примерно в течение трех недель или полутора месяцев. Безусловно, речь идет о типовом жилье, элитную квартиру или площадью более 100 кв. м продать сложнее. Поэтому начинать подготовку документов следует с первых дней подписания договора. Запомните, что о дилетантском подходе к делу свидетельствует то, что риэлтор готов выставить квартиру на продажу и занести ее в базу данных, даже не посмотрев ее, а проверку документов откладывает на какое-то время, аргументируя тем, что покупателей на нее можно и не найти.
Из-за такого подхода к делу незадачливых агентов, покупатели часто сталкиваются с тем, что жилье, которое им понравилось, невозможно приобрести из-за того, что процесс покупки затягивается на неопределенное время – недели и даже месяцы, а затем сделка вовсе срывается. Поэтому большое значение имеет не только стоимость квартиры, но и комплект уже готовых документов. Таким образом, покупатели, которые столкнулись с подобной проблемой, при виде готовых справок готовы зачастую приступить сразу же к оформлению купли-продажи жилья.